Gegenueberstellung von Entscheidungsverhalten von Individuen und Organisationen

1 Einleitung Wie schon aus dem Namen leicht abzuleiten ist, bezieht sich das individuelle Kaufverhalten auf ein Individuum, sprich auf den Einzel-Konsumenten, und das organisationale Kaufverhalten auf eine Organisation oder eine Gruppe. Dies allein erklärt allerdings noch viel zu wenig, deshalb gehen wir in dieser Arbeit genauer auf die Unterschiede und Merkmale des Kaufverhaltens ein. 1.1 Das individuelle Kaufverhalten (Konsumentenverhalten) Um das individuelle Kaufverhalten zu verstehen, muss man zuerst auf den Zusammenhang zwischen …showed first 75 words of 4830 total…

…showed last 75 words of 4830 total…Singles Beispiel: Gekauft werden soll auch hier ein neuer PKW. Zur Verfügung stehen maximal 25.000,--. In dieser Situation braucht der Käufer nur auf seine eigenen Interessen Rücksicht zu nehmen. Die Kaufentscheidung ergibt sich also aus persönlichen Vorlieben und aus dem jeweiligen Entscheidungstyp des Käufers. Genauer wird darauf in der Präsentation eingegangen.